搜查線:1蚊有交易 書店自由定價為乜?

搜查線:1蚊有交易 書店自由定價為乜? 2018年04月30日 06:00Tweet 東網電視更多新聞短片 採用自由定價的做法,獲利會比普通定價低? 「租約期滿、結業清貨」平日店舖為了清去存貨,減價促銷的做法十分常見,不過近日一間存有約一萬本二手書的書店,就選擇了「自由定價」。顧名思義,店主給予顧客「自由」,讓他們以各自的心水價錢,在店內尋寶選購心頭好。這樣的做法,猶如與顧客大玩信任遊戲。老闆表示,推出逾一周以來遇過不少價高者,也有少數人士貪小便宜,但他毫不介意,只希望香港社會可以多少少信任,多少少玩味自由。這間書店,是位於葵涌一棟工廈內的「偏見書房」。為「資深文青」、今年46歲的店主范立基,年多前開設書店,他將店名解作「在偏僻的工廠大廈內遇見一些書或人」。近日因書店租約期滿急需清貨,他參考了外國經驗,大膽試行在香港並不常見的自由定價,立即在網上引起迴響,獲得出乎意料的良好反應,「初時有4、50人上嚟,我都擔心地方容唔容納到……到依家第8日,都有成20個人嚟,個個幾乎都會買到十本八本(書)。」 過去有研究指,採用自由定價的做法,獲利會比普通定價低,基哥則指,現時情況尚算理想,「大部分人都會畀一個適中、合理嘅價錢,有啲人會畀少啲,可能揀10幾本兒童書、10本8本翻譯小說,但只係放低40蚊……相反都有啲人可能買3、4本書,但就畀幾百幾蚊。」也有部分到場人士,對書本價格沒有概念,「有啲客人都會問,究竟幾錢先合適?咁我哋會畀個參考價錢,等佢哋唔使咁為難。」現場所見,到場買書的以年輕人居多,仍在求學階段的學生未必「畀得起錢」,如果「打書釘」或者付錢較少,老闆又是否介意?「唔係平好多,只不過都好易理解 大學生可能做少少part-time或者有零用錢,而佢哋嘅求知欲強啲,容易買得多啲,但佢哋相對上好難畀到好好嘅價錢,我又覺得好合理。」採訪當日,由挪威遠道前來的陳小姐,專程飛回來購買5本舊版中文小說,更雀躍地表示「出面可能搵唔返」。最後她只放下了10元。對此,基哥並不很介意,皆因看到她面上的笑容,也考慮到她可能將錢用了在機票上。基哥覺得,不能要求所有顧客都付出他心中的合理價錢,「自由定價就係話,可以提供呢個可能性,成件事先會吸引。而且香港貧窮人口高,自己都會諗下,佢哋會唔會買唔到書?嚟到可以用10蚊、5蚊,甚至3蚊、1蚊就買到,咁我哋都會好開心。」現時書店租約獲延長一個月,未來方向仍未知,基哥指,想延續自由定價的概念,「一來呢個模式相對新,二來大家一開始會驚啲人唔畀錢或畀好少錢,好難衝破心理關口。但係規模愈細就愈易做,勇氣係大,但震撼都會好大。」 香港從來不缺乏二手書店,反而自由定價這些講求信任的理念,在社會上十分罕見。基哥表示,「偏見」這字,多有負面意思,但分拆開來,也可解作偏僻獨到的見解,希望藉着這種「偏見」,潛移默化改變社會上的一小部分。————————-《骰寶坊》誠邀各地【賭王】【賭后】挑戰神人境界,每日更有百萬籌碼等你領取!立即免費下載,體驗《骰寶坊》最真實、刺激的多人在線骰寶遊戲!遊戲下載:https://goo.gl/j16mcF

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