【財經】一帶一路助攻康友瞄準東協猛衝

【財經】一帶一路助攻康友瞄準東協猛衝2017-12-2112:30黃文烈(右一)在印尼的投資布局,印尼政府給予很大的協助。如時公關提供眼光準、動作快,黃文烈一招「唯快不破」卡位市場面對企業經營隱藏的風險,康友老董黃文烈總是早有警覺,迅速地因應,將功夫武學上「唯快不破」的哲理發揮得淋漓盡致。因此,別人得花上四、五年才能進入動物疫苗市場卡位,黃文烈硬是比別人縮短近兩年時間。林哲良周星馳電影《功夫》中火雲邪神有這麼一句名言:「天下武功,無堅不摧,唯快不破。」意味著,只要身手比敵人快上一步,往往就能搶得先機,克敵制勝,多幾分勝算。康友製藥控股董事長黃文烈,在公司經營管理方面,徹底實踐這樣的哲學。長久以來,中國農業科學院哈爾濱獸醫研究所(以下簡稱哈獸醫)一直在中國動物相關防疫工作上扮演著重要的角色,同時哈獸醫的研究成果,也常被中國政府拿來與國外做技術交流,協助中國政府拓展外交。黃文烈腦筋動得快,成為第一家與哈獸醫合作的民間業者。而在中國大力發展一帶一路之時,雙方的合作也恰巧成為康友搶攻東協的有力武器,中國農科院更成為康友進軍動物疫苗市場的後盾。今年十一月二十九日,康友印尼子公司帝斯生技正式與哈獸醫簽署「印尼及中國禽病控制聯合實驗室備忘錄」,這個舉動獲得了印尼農業部高度的重視。事實上,先前康友與哈獸醫旗下的維科公司合作於印尼設立禽流感疫苗廠時,因為哈獸醫的關係,康友就受到印尼政府高度的禮遇。康友印尼疫苗廠尚未落成,印尼政府就答應黃文烈的請求,讓其禽流感疫苗得以先委託其他疫苗廠生產並同步申請藥證。除此之外,一般疫苗廠都是蓋好之後才申請GMP資格認證,而印尼政府特別允許康友的疫苗廠可以邊蓋邊審查,只要康友依設計藍圖施工,印尼政府每月派人來審查,完工後便可迅速取得GMP資格,投產疫苗及商轉的時間至少提早一年。「別人從蓋廠、產品註冊到投產,可能需要花費四、五年的時間,而康友兩路並進,只花二年多的時間就完成這樣的目標,為的就是搶快、迅速卡位,爭取每年五十億元的動物疫苗相關商機。」對於自己有別於一般同業常軌的做法,黃文烈侃侃而談,言語之間,讓人感受到他的自豪。康友目前主要的獲利來源係大輸液業務(台灣俗稱吊點滴)。這幾年在中國政府的政策引導下,許多一線城市的大型醫院門診紛紛停止提供大輸液的服務,讓許多大輸液廠商叫苦連天。黃文烈從台灣的經驗很早就看到這樣的經營風險,除跨足動物疫苗業務,透過多角化分散風險,更早早就將大輸液業務行銷資源放在小醫院及二、三線城市,降低政策所帶來的衝擊。眼光及動作之快,真的將「唯快不破」發揮得淋漓盡致。➤購買本期新新聞

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