【蔡明芳專欄】被誇大的凱擘大寬頻損失

【蔡明芳專欄】被誇大的凱擘大寬頻損失2017-11-3012:30追求利潤極大是多數廠商的目標,在產品具互補特性的市場中,只要某一產品有壓倒性的優勢,即可獲取多數利潤。頻道商須與系統業者合作才能提供消費者服務,故兩者談判力大小就會影響分潤的多寡。蔡明芳凱擘大寬頻於十一月十六日表示,「以產業發展之大局為重,決定帶頭改寫市場規則,宣布放棄頻道代理業務。」其希望達到如下三個目標:一、建立頻道公平上下架機制,健全市場商業運作;二、去蕪存菁,促使頻道商積極提升節目內容品質;三、活絡電視市場,促進跨平台之交流。凱擘如此大動作放棄逾二十億新台幣的頻道代理商業務,從產業經濟學的角度來看,並不令人意外。理由很簡單,光有頻道卻沒有系統業者的通路,消費者並無法看到該頻道。頻道商須與系統業者合作才可以提供消費者服務,因此,兩者談判力大小就會影響該產業分潤的多寡。換言之,只要掌握通路且夠大,該系統業者仍然可以取得產業中的絕大利潤。從近期民視頻道因在中華電信MOD上架而被凱擘直接下架的結果顯見,凱擘的通路優勢不可謂不小。因此,凱擘放棄二十億收入來健全市場運作的說法,過於誇大。實務上,前述頻道業者與系統業者須一起合作,才可以提供消費者服務的產業很多,例如,微軟作業系統需搭配筆記型電腦才可以運作,但在智慧型手機的時代,行動裝置的兩大系統iOS與Android互別苗頭,微軟公司的營收則因傳統筆電的需求大幅降低,也面臨極大的挑戰。又如悠遊卡、一卡通與愛金卡等不同票證公司須與零售商合作,才可以發展小額支付,除了台北市公車與捷運有統一的接收機器外,一些具有通路優勢的店家,就可以要求市占率高的票證業者與其他業者一起共用機器,否則就不接受該家票證,礙於通路商優勢,市占率高的票證業者當然必須接受。而多數小型零售業者的櫃台,由於談判籌碼有限,只能接受單一票證公司。近期台北市長柯P因高雄輕軌無法用悠遊卡,而與花媽槓上即是一例。此外,就談判力對產業分潤機制的影響而言,美國蘋果公司的iPhone供應鏈中,台灣廠商雖扮演重要角色,但產業鏈的總利潤仍多數被品牌廠商拿走,這是因為品牌業者有良好的經營獲利模式,進而擁有較大談判力所致。前文指出凱擘放棄頻道代理並不意外,也是因為其仍掌握極大的通路優勢,擁有較高的談判力就可以獲得多數產業利潤。追求利潤極大是多數廠商的重要目標,在產品具互補特性的市場中,只要某一產品擁有壓倒性的優勢,即可在該產業中獲取多數利潤。我們欣見業者以健全商業市場運作為己任,希望未來頻道與系統業者的談判可以為消費者多想一點。➤購買本期新新聞

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